In veel MKB-bedrijven is marketing de groeimotor. Maar als B2B marketingmanager loop je tegen heel andere uitdagingen aan dan in een groot bedrijf. Geen groot team. Geen onbeperkt budget. Toch wordt er wel resultaat verwacht.
In dit artikel bespreken we 8 veelvoorkomende pijnpunten van B2B marketingmanagers in het MKB en hoe je ze stap voor stap oplost.
1. Beperkt budget en een klein team
Je hebt uitdagende doelen, maar geen groot budget. Je moet concurreren met bedrijven die wél een groot team en een mediabudget van tienduizenden tot honderdduizenden euro’s per maand hebben. Ondertussen ben jij verantwoordelijk voor content, campagnes, social media, e-mail, events… en dan ook nog leadgeneratie.
Aandachtspunten:
- Focus op high-impact:
Kies één of twee kanalen die je doelgroep écht gebruikt – bijvoorbeeld LinkedIn en e-mail – en word daar goed in. - Werk met herbruikbare formats:
Eén webinar kan leiden tot blogs, social posts, een e-book én een nurturecampagne. - Gebruik slimme tools:
All-in-one marketingplatforms zoals HubSpot Starter of ActiveCampaign besparen je tijd en integratiecomplexiteit.
2. Gebrek aan inzicht in wat wel en niet werkt
Je draait campagnes, maakt content en stuurt e-mails… maar waar komen de leads vandaan? Welke content converteert? Zonder inzicht blijf je schieten met hagel. Data is vaak versnipperd, onvolledig of simpelweg afwezig. Het gevolg? Je kunt je strategie niet onderbouwen – en het gesprek met sales of management wordt lastig.
Aandachtspunten:
- Zet een dashboard op met Looker Studio of Power BI:
Combineer data uit je website, social media, marketing automation en CRM in één overzicht. - Gebruik UTM-tags en campagnecodes:
Zo zie je precies welk kanaal of contentstuk een lead opleverde. - Integreer tools met je CRM:
Zodat je de volledige klantreis kunt volgen en meten.
3. Slechte of gebrekkige samenwerking met sales
Marketing genereert leads, maar sales zegt dat ze niet goed genoeg zijn. Of andersom: sales wil meer leads, maar marketing heeft onvoldoende input over de ideale klant of buyer journey. Zonder alignment tussen marketing en sales worden kansen gemist.
Aandachtspunten:
- Maak samen afspraken over MQLs en SQLs:
Wat is een goede lead, wanneer is iemand sales-ready? - Leg het vast in een SLA:
Duidelijke afspraken over opvolgtijd, leadkwalificatie en feedbackloops. - Gebruik lead scoring:
Geef prioriteit aan leads op basis van gedrag, profiel en interesse.
4. Vage of generieke positionering
Veel bedrijven communiceren vanuit hun product of technologie, maar vergeten dat de klant daar zelden om geeft. Een onduidelijke propositie maakt je marketing onscherp en weinig overtuigend.
Aandachtspunten:
- Formuleer een scherpe, klantgerichte value proposition:
Waarmee maak jij écht het verschil in de beleving van jouw klant? - Interview je beste klanten:
Vraag waarom ze voor jullie kiezen – en vertaal dat naar je marketingverhaal. - Test je positionering actief via LinkedIn en campagnes:
Kijk welke boodschap wél aankomt bij je klanten.
5. Geen schaalbare marketingaanpak
Je draait ad-hoc campagnes, plaatst wanneer je tijd hebt een blog of LinkedIn-post, en hoopt dat het effect heeft. Maar zodra het druk wordt of je agenda volloopt, ligt alles stil. Zonder structuur en automatisering is opschalen onmogelijk – en blijf je afhankelijk van incidentele acties.
Aandachtspunten
- Bouw een duidelijke funnelstrategie:
Zorg voor content en campagnes in elke fase van de buyer journey. - Gebruik marketing automation:
Automatiseer e-mailflows en lead nurturing, zodat je ook werkt als je zelf even niet bezig bent. - Werk met een contentkalender:
Zorg voor ritme en herhaling in je marketingactiviteiten.
6. Gebrek aan specifieke kennis of digitale vaardigheden
Veel marketingteams in het MKB hebben brede kennis, maar missen specialistische digitale skills – bijvoorbeeld op het gebied van SEO, marketing automation of campagne-optimalisatie. Dit beperkt je slagkracht én zorgt dat je afhankelijk wordt van (dure) externe bureaus.
Aandachtspunten:
- Werk met frameworks en templates:
Zodat je niet steeds het wiel hoeft uit te vinden en er een eenduidige manier van werken is. - Haal specialistische kennis tijdelijk in huis:
Denk aan een interim marketeer of freelancer met een duidelijke opdracht.
7. Te veel tools, te weinig grip
Een e-mailtool hier, een CRM daar, Google Sheets voor de opvolging… Tech stacks zijn vaak organisch gegroeid, maar werken niet echt samen. Dat kost tijd, leidt tot fouten en geeft geen compleet klantbeeld.
Aandachtspunten:
- Breng je marketingtools in kaart:
Wat gebruik je waarvoor, en waar zit overlap of versnippering? - Kies voor geïntegreerde platforms:
Zoals HubSpot of ActiveCampaign – alles in één.
8. Langdurige buyer journeys zonder grip
B2B-salescycli duren vaak maanden. Toch wordt van marketing verwacht dat ze “snel resultaat” leveren. Ondertussen weet je niet goed waar leads afhaken, welke content het verschil maakt, of hoe je top-of-mind blijft tijdens de lange beslissingstrajecten.
Aandachtspunten:
- Maak content voor always-on campagnes voor elke fase van de funnel:
Denk aan inspiratieblogs, klantcases, vergelijkingsgidsen of calculators. - Gebruik lead scoring en lifecycle stages:
Zodat je weet wie interesse toont en wanneer sales moet instappen. - Blijf zichtbaar:
Met remarketing en social content die waarde blijft bieden.
Wil je verder bouwen aan een structurele aanpak? Check dan onze methode voor schaalbare groei in B2B.
